盯准高端市场 内外资空调各自做文章—万维家电网

　　一直以来，盯准调各国内空调品牌只注重在中低端市场拼得你死我活。高端现在，市场随着国内品牌也将目光投向高端市场，内外国外空调品牌面临着越来越大的资空自压力，稳住高端市场份额的文章万维网前景很不乐观

    世界杯的开赛，引起了所有球迷的家电热情，成为人们关注的盯准调各焦点，同样，高端2006年空调市场吸引了所有消费者的市场眼球，成为今夏的内外另一个世界杯。

    国产空调做价格文章

    入夏以来，资空自空调价格走势很不稳定，文章万维网一会儿各大厂商喊涨，家电一会儿家电卖场喊跌，盯准调各搅动着我国空调市场。据业内人士分析，空调价格涨是在已经涨的基础上涨，降也是在已经涨的基础上降的。涨主要有三个因素：一是原材料价格上涨；二是制造商回归理性竞争，二三线品牌的逐渐消失在一定程度上遏制了价格战；三是国家能效标准的实施也在一定程度上加大了空调生产厂家的生产成本。

    据了解，制造成本约占空调整体成本的1／3。而和去年相比，今年原材料中必需的钢上涨70％，塑材上涨74％，铜每吨上涨16000元。原材料上涨使空调总成本上涨了15％－20％。而空调能效标准在去年9月1日全面推行，按照《能源效率标识管理办法》，空调的节能水平被分为5个等级。凡能效比低于2．6（第5级）的空调不准上市出售。上市销售的空调都必须贴上“中国能效标识”。

    一位家电卖场的财务人员透露，今年第一季度他们从厂家的进货价格，就比去年高出了25％左右。而家电卖场做的最好的项目，毛利率也就10个点。这家家电卖场的市场部经理说，去年他们卖场空调的平均客单价还不到2500元，今年的平均客单价为2857元。客单价在4500元以上的消费，占据了空调总体销售额的1／3。在这个

    25％的基础上，美的、奥克斯、志高、日立、格兰仕、TCL、海尔、春兰等品牌，挂牌价又集体上调了10％。

    今夏空调一个突出的特点是———不少品牌的1P空调卖得比1．5P的还贵。“这也从侧面反映了空调已经涨价是个不争的事实。在原材料猛涨的情况下生产1P空调，基本上没利润，可能还要赔本。但市场又有这样的需求。供需严重不对称，1P的价格就涨上来了。”据业内人士分析说。

    就是在这样一片喊涨声中，家电零售大鳄国美宣布，将空调价格下调，以近乎甩卖的姿态进行销售。面对国美的“降价”，连锁四强另外三家的家电卖场相关负责人都连连摇头：“1499元的1P特价机，在今年算降价的话，那去年简直是要多少有多少。”去年1P空调的整体价格大多在1100元－1300元，就是900元的1P机也经常见到。

    对于空调有空间降价，有人说是因为全国空调厂家库存太多、商家也有囤积。对于这一说，苏宁、五星、永乐的相关人士都表示“不可能”。五星电器相关人士介绍，目前销售商在平抑价格方面主要做两件事情，第一是与制造商联动，制造商在涨价前几天会通知销售商，此时提前大量“吃货”；二是家电连锁商和制造商在年初就签订了包销定制机的总盘子，就算成本再涨，制造商也不能轻易毁约。这两方面争取到的机型、数量，也只能够占到五星电器今夏总体空调销售的一半左右。苏宁空调有关人士认为，今年冷冻年度一开局价格就高开了，各厂家为了化解涨价危机，首先就是动用库存商品来平抑价格。

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