行业寒冬引发空调营销创新 格兰仕率先变招—万维家电网

　　新年度格兰仕空调将在条件成熟的行业先变地区与经销商合作，因地制宜地成立合资或全资的寒冬销售公司，目前计划在14个地区试点。引发营销

　　格兰仕拟成立14家合资或独资销售公司

　　空调业经历了2006年度的空调寒冬，传统的创新销售模式已经很难跟得上市场发展的要求。随着2007冷冻年度的格兰开局，格兰仕、仕率美的招万、志高等企业纷纷提出了营销创新的电网思路，其中成立合资销售公司成为一种越来越被看好的行业先变销售模式。

　　格兰仕空调销售公司总经理陈曙明向《第一财经日报》透露，寒冬新年度格兰仕空调将在条件成熟的引发营销地区与经销商合作，因地制宜地成立合资或全资的空调销售公司，目前计划在14个地区试点。创新

　　其中，格兰在四川和辽宁，将微波炉、空调、小家电三条线合并成立合资销售公司，格兰仕参股；在河北、长沙、杭州成立代理商全资的空调销售公司；在山东、河南、福建、陕西和湖北成立空调销售公司，格兰仕参股或控股；在北京、天津、上海、深圳成立格兰仕全资的空调销售公司。

　　业内人士分析，一级城市的空调市场饱和度越来越高，市场增量近年来逐渐向二、三级城市、乡镇、农村转移，在这种情况下，对商家的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透，厂家提升与代理商的合作层次势在必行。